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明确网站定位!明白我是谁?做什么?怎么做?

2673 人阅读 | 发表于 2015-04-08 |来源:深圳聚优网络

从事网站建设这么多年发现了一个普遍现象,很多客户一上来就说我们想做个这样的网站,基本上一样,多少钱?


孰不知,人与人不同,网站与网站也有不同。人人都可拥有漂亮的皮囊,可美妙的却是灵魂。

网站定位就是决定网站的方向,方向错误可能产生巨大成本,比如求大求全的例子,可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持,推广和营销等等,因为涉及行业、地区较多,如果做到位,就一定都是某个行业的专业人员,专业队伍。方向错误的更大成本是人力、财力、物力的无效运行,即使付出了很多,更是难以获得回报。这不仅仅在大众心中留不下印象,反而会为竞争对手做嫁衣。


所谓网站定位如同企业、产品一样,网站定位就是确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体和其特征带来的利益,即网站在网络上的特殊位置,它的核心概念、目标用户群、核心作用等。网站定位营销的实质是对用户、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位,预设网站在用户心中的形象地位。网站定位的核心在于寻找或打造你网站的核心差异点,然后在这个差异点的基础上在消费者的心智模式中树立一个品牌形象、一个差异化概念。


  如何快速找到区别于同行的独特网站定位?

建网目的

我们建设网站是仅仅作为一个形象窗口还是为企业建立一个B2C平台?是为了传统客户更方便的了解我们的企业还是为了拓展更多客户?如果只是为了传统客户更加了解我们我们只需要让他们搜索我们企业的名字呈现的是第一个,并且无负面新闻就够了.如果是为了拓展企业营销模式,增加企业生存渠道,我们就应该考虑增加一些小而精的内容,做一些行业定位,让搜索这个行业的或一些相关信息的潜在客户群体都可以看到我们的公司。


市场分析

曾经,互联网市场刮起过地方门户风,十几年过去了,每个地区并没有增加太多门户,生存的只有一家或两家实力雄厚的大而全的地区门户,更多的则是定位精准的招聘网,新闻网,论坛等等。我们给企业网站定位也是如此,千万不要追求大而全,要在行业中寻找竞争较低的有利润存在的利基市场站稳脚跟。利基市场就是指向那些被市场中的统治者或者有绝对优势的企业忽略的某些细分市场。


难道做房地产网站就一定要做成搜房吗?我认识一个站长,在大家都做房地产门户的时候,他却只做海景房领域,已经非常赚钱了。再大的领域,也有相对竞争薄弱的市场,这就需要你调研调研再调研,在百度搜到十几页也翻不出一家能对这个小领域产生绝对优势的网站,那么,这可能就是属于你们公司行业的薄弱市场了。你可能以为薄弱市场很难找,实际上薄弱市场太多太多了。比如你要做汽车网站,虽然汽车网站多如牛毛,但有没有只介绍100万以上车的网站呢?如果有,那么有没有只介绍宾利车的网站呢?可能的话,范围还能再缩小,肯定能缩小到一个无人触及的领域。但是,如果你进入一个太小的领域中,就无法赚到钱了,因为市场用户太少,已经不能形成规模,必将为上游网站所吸收。就需要我们做好小规模领域的整合工作了。


  用户市场

我们做好我们企业网站的定位和营销市场定位之后,我们就需要进而对我们的潜在客户人群做一个定位.访问我们网站的一般会是哪些人群?这一部分人群哪一部分对我们来说是更加重要的?这一人群对颜色风格等等喜好有什么共同点?这一人群的喜好还有什么拓展点?这就是定位的拓展我们会在合适的时候专门的章节来描述定位的拓展。


  定位选择

选择一个针对定位具有针对性的2-6个汉字的词组作为定位之后的关键词.根据Oneupweb的研究数据表明四个单词左右的词组的转化率会高于其他词组。



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